मुंबई रियल एस्टेट बाजार में इस मानसून में ‘अभी खरीदें, बाद में भुगतान करें’ (बीएनपीएल) योजनाओं का पुनरुत्थान देखा जा रहा है, डेवलपर्स घर खरीदारों को आकर्षित करने के लिए लचीली और विलंबित भुगतान योजनाओं को तेजी से बढ़ावा दे रहे हैं।
रियल एस्टेट विशेषज्ञों के अनुसार, पिछले महीने में, डेवलपर्स ने होर्डिंग्स, डिजिटल प्लेटफ़ॉर्म और सोशल मीडिया पर प्रमुख विज्ञापनों के साथ इन ऑफ़र की मार्केटिंग बढ़ा दी है। जबकि विलंबित भुगतान योजनाएं कई वर्षों से मौजूद हैं, उद्योग पर्यवेक्षकों का कहना है कि इस सीज़न में उनके प्रचार की तीव्रता में काफी वृद्धि हुई है।
पारंपरिक त्योहारी छूट या कीमत में कटौती के विपरीत, नवीनतम अभियान खरीदारों को निर्माण या कब्जे के बाद के चरण तक भुगतान के एक हिस्से को स्थगित करने की अनुमति देकर उनके अग्रिम वित्तीय बोझ को कम करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
‘अभी खरीदें, बाद में भुगतान करें’ योजना क्या है?
‘अभी खरीदें, बाद में भुगतान करें’ (बीएनपीएल) या फ्लेक्सी-भुगतान योजना के तहत, घर खरीदार बुकिंग के समय संपत्ति के मूल्य का केवल एक छोटा सा हिस्सा ही भुगतान करते हैं। शेष राशि का भुगतान कब्जे के समय के करीब या निर्माण मील के पत्थर से जुड़ी किश्तों में किया जाता है। डेवलपर्स इन योजनाओं को खरीदारों के लिए पूर्ण भुगतान की व्यवस्था किए बिना मौजूदा कीमतों को लॉक करने के तरीके के रूप में विपणन करते हैं।
योजना की वापसी क्यों हुई?
रियल एस्टेट विशेषज्ञों का कहना है कि आमतौर पर धीमी गति से चलने वाले मानसून के मौसम के दौरान बिक्री को बढ़ावा देने और त्योहारी अवधि से पहले गति बढ़ाने के लिए डेवलपर्स आक्रामक रूप से बीएनपीएल योजनाओं को पुनर्जीवित कर रहे हैं।
जेएलएल इंडिया के वरिष्ठ निदेशक और प्रमुख (उत्तर और पश्चिम), आवासीय सेवाएं और डेवलपर पहल, रितेश मेहता ने कहा, “डेवलपर्स ने महसूस किया है कि जब तक परियोजनाएं कब्जे के करीब होंगी, संपत्ति की कीमतें उस स्तर तक बढ़ जाएंगी, जहां कई घर खरीदारों के लिए बाजार में प्रवेश करना मुश्किल हो सकता है। विलंबित भुगतान योजनाओं की पेशकश करके, वे खरीदारों को आज की कीमतों पर घरों में ताला लगाने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।”
उन्होंने कहा कि यह रणनीति विशेष रूप से प्रीमियम हाउसिंग सेगमेंट में लोकप्रिय है, खासकर बीच कीमत वाले घरों के लिए ₹5 करोड़ और ₹15 करोड़, जहां खरीदार अपनी वित्तीय प्रतिबद्धताओं को अलग-अलग करना पसंद करते हैं। ऊपर कीमत वाली संपत्तियों के लिए ₹15 करोड़ के लिए, आस्थगित भुगतान योजनाएँ कम प्रासंगिक हैं क्योंकि ऐसी खरीदारी आम तौर पर व्यवसाय या निवेश निधि का उपयोग करके उच्च-निवल मूल्य वाले व्यक्तियों द्वारा की जाती है।
विशेषज्ञों का यह भी कहना है कि त्योहारी सीजन के दौरान संभावित मूल्य वृद्धि से पहले बुकिंग सुरक्षित करने के लिए डेवलपर्स इन योजनाओं का उपयोग कर रहे हैं। अभी खरीदारों को शामिल करके, वे बिक्री की गति उत्पन्न कर सकते हैं और वर्ष के अंत में कीमतों में संशोधन कर सकते हैं।
डेवलपर्स, सहित रुस्तमजी ग्रुपHouse of Hiranandani, Hiranandani Communities, Kalpataru and रेमंड रियल्टीवर्तमान में लचीली भुगतान योजनाओं की पेशकश करने वालों में से हैं।
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क्या फ्लेक्सी-भुगतान योजनाएं डेवलपर्स को अधिक सौदे करने में मदद करती हैं?
डेवलपर्स के अनुसार, फ्लेक्सी-भुगतान या विलंबित भुगतान योजनाएं वित्तीय तनाव का संकेत नहीं हैं। अधिकांश बड़े सूचीबद्ध डेवलपर्स ने पहले ही अपने वार्षिक बिक्री लक्ष्य का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हासिल कर लिया है और स्वस्थ बैलेंस शीट बनाए रखना जारी रखा है।
एक डेवलपर ने कहा, “कई सूचीबद्ध डेवलपर्स के लिए, उनकी लक्षित बिक्री का लगभग 80% पहले ही कवर किया जा चुका है। उद्देश्य संकटपूर्ण बिक्री नहीं है, बल्कि इन्वेंट्री को अवशोषित करना सुनिश्चित करना है। ये योजनाएं लीड उत्पन्न करने का एक प्रभावी तरीका भी हैं।”
रेमंड रियल्टी के एमडी और सीईओ हरमोहन साहनी ने कहा कि कंपनी के घर खरीदारों का केवल एक छोटा हिस्सा फ्लेक्सी-भुगतान योजनाओं का विकल्प चुनता है।
साहनी ने कहा, “घर खरीदार समझते हैं कि ये योजनाएं लागत पर आती हैं, क्योंकि इनमें आम तौर पर ब्याज या वित्तपोषण शुल्क शामिल होता है। नतीजतन, अधिकांश अभी भी पारंपरिक भुगतान योजनाओं को पसंद करते हैं। हालांकि, खरीदारों का एक वर्ग है जिनके लिए ये योजनाएं काम करती हैं, जो उनके वित्तीय लक्ष्यों पर निर्भर करती है। एक डेवलपर के दृष्टिकोण से, स्थगित भुगतान योजनाएं एक प्रभावी विपणन और ग्राहक अधिग्रहण उपकरण हैं जो पूछताछ उत्पन्न करने और अंततः बिक्री को बढ़ावा देने में मदद करती हैं।”
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